3 pautas útiles para relacionarse mejor siendo introvertido

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¿Te identificas como una persona introvertida? Desde luego, no es el único. Las estimaciones varían, pero algunas fuentes dicen que entre el 25% y el 40% de las personas son introvertidas.

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En el mundo del networking, ser introvertido no siempre es un rasgo de personalidad codiciado. Cuando se trata de conocer gente nueva, en situaciones de networking y en general, los extrovertidos suelen sentirse más cómodos. A veces, esta comodidad con las situaciones sociales se traduce en la obtención de mejores resultados empresariales.

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Si quieres mejorar tus habilidades para establecer contactos como introvertido, ¿qué tienes que hacer? Tenga por seguro que no tiene que cambiar toda su personalidad y fingir ser alguien que no es. Estos tres consejos le ayudarán a convertir su introversión en una ventaja en el mundo de los contactos, en lugar de un inconveniente.

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¿Es usted introvertido o simplemente tímido?

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La respuesta puede ser ambas, pero es importante no confundir las habilidades sociales generales con la introversión. La principal diferencia generalmente aceptada entre un introvertido y un extrovertido es de dónde obtienen su energía. 

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Los extrovertidos se alimentan de las situaciones sociales. Hablar con personas o grupos de personas es como tomarse un chupito de espresso. Se sienten bien y están en su zona. Sin embargo, cuando están solos y carecen de estímulos sociales, pueden perder rápidamente la energía y no sentirse bien.

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Para los introvertidos, ocurre lo contrario. Los introvertidos se recargan solos, y hablar con otros puede gastar su energía rápidamente, haciendo que se sientan agotados. Este equilibrio natural hace que los introvertidos sean menos sociables, pero esto no significa que la falta de sociabilidad sea un rasgo inherente a la introversión.

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Por lo tanto, si eres introvertido, no estás intrínsecamente en desventaja con respecto a los extrovertidos, que manejan las situaciones sociales de forma diferente. Sólo tienes que enfocar el networking, y las situaciones sociales, de forma un poco diferente a como lo hacen los extrovertidos, para lo cual te ayudarán los siguientes consejos.

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#1: La práctica hace la perfección, así que a practicar.

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¿Por qué los extrovertidos parecen sentirse tan cómodos estableciendo contactos? Tal vez parte de ello pueda atribuirse a la genética, pero no es sincero pensar que todas las personas sociales nacieron siendo mariposas sociales. Más bien, es más probable que simplemente hayan socializado mucho en sus vidas (debido a que lo disfrutan de forma natural y se alimentan de ello energéticamente), lo que significa que han adquirido mucha práctica. Y todo el mundo sabe que la práctica hace la perfección.

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¿Y tú? Como introvertido, es posible que las conversaciones con extraños no sean lo tuyo. Es poco probable que socialices de forma natural como lo hace un extrovertido. Dado que ser sociable puede agotar tu energía, puede que incluso busques evitarlo activamente. Eso significa menos práctica y menos perspicacia social.

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Si quieres mejorar en la creación de redes, es sencillo: sólo tienes que practicar.

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Eso significa que cuando te tomas un café en tu cafetería local, puedes intercambiar una o tres frases de conversación con el camarero en lugar de limitarte a hacer el pedido. Si ves a alguien que va bien vestido, puedes acercarte y hacerle un cumplido, en lugar de guardártelo como sueles hacer.

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La clave es iniciar la conversación, algocon lo que los introvertidos suelen sentirse mucho menos cómodos que sus homólogos extrovertidos. Es importante tomar el control para que, cuando te encuentres en una situación de networking en la que la sociabilidad sea importante (como en un evento de networking), seas capaz de obtener los resultados que deseas de forma proactiva, en lugar de esperar pasivamente a que los demás te hablen y dejarlo en manos de la suerte.

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Con el tiempo, iniciar pequeñas conversaciones en cualquier lugar que puedas se convertirá en algo completamente natural. El desgaste de energía será mínimo y descubrirá que puede hablar con cualquier persona, en cualquier momento, incluso sin una indicación clara de cómo iniciar la conversación. Con la suficiente práctica, la gente podría incluso verte como extrovertido, a pesar de tu naturaleza introvertida.

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#2: Manténgase centrado en la conversación, y en el otro individuo

Una vez que se ha roto el hielo, comienza la verdadera diversión: los dos pueden mantener una conversación larga. Las conversaciones largas no siempre son atractivas para los introvertidos, sobre todo porque los introvertidos son estadísticamente más propensos a la ansiedad que los extrovertidos. Ten en cuenta estos tres consejos para mantener a raya la ansiedad y salir como siempre encantador.

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• Deja de pensar. Las conversaciones más fluidas son esporádicas e intuitivas. Piensa en cuando hablas con un familiar o un buen amigo: el diálogo simplemente sucede. En las conversaciones de networking, cuando se te ocurra algo que decir, siempre que no sea demasiado controvertido... ¡dilo! Siempre es mejor mantener la conversación en movimiento que esperar la frase perfecta.
• Devuelve la conversación a la otra persona. Como introvertido, quizá no te guste hablar de ti mismo. No pasa nada. Utilízalo como una ventaja. Interésate de verdad por la otra persona. No sólo te sentirás más cómodo, sino que ellos también se sentirán más vistos, lo que les llevará a formarse una percepción más positiva de ti.
• Guarda el teléfono. Si hay una pausa en la conversación, es tentador recurrir a distracciones como el teléfono. Intenta evitarlo a toda costa. Aunque lo hagas por un respiro personal, la otra persona puede verlo como un desprecio: podría pensar que estás tan desinteresado en la conversación que buscas cualquier salida.

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#3: Venir preparado con temas de conversación para empezar, continuar y cerrar.

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Las conversaciones formulistas no son interesantes, pero eso no significa que tengas que improvisar por completo cada conversación de networking que mantengas. Tener unas cuantas preguntas o temas de conversación a los que recurrir es una gran manera de hacer que las conversaciones fluyan más. 

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Y lo que es más importante, estos activos sociales le darán confianza y le ayudarán a soltarse el pelo, porque sabe que puede hacer que cualquier conversación fluya más fácilmente si lo necesita.

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• Para romper el hielo hay que iniciar una conversación. Los cumplidos siempre son buenos: a muy poca gente le disgusta que le hagan un cumplido.
• Un continuador de la conversación es la forma de rellenar los huecos. Si hay un poco de silencio, ¿cómo puedes hacer que todos vuelvan a hablar? Las preguntas, ya sean personales o relacionadas con los negocios, son excelentes en este caso.
• El cierre de la conversación es único en el networking y funciona casi como una especie de llamada a la acción. Una vez que te relacionas con otra persona y ambos tienen intereses comerciales potenciales juntos, ¿cómo te aseguras de que ambos puedan hacer un seguimiento más adelante?

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Para acercarse a la conversación, puede entregar al otro individuo una tarjeta de visita de papel, si quiere ser completamente ordinario y mezclarse con las docenas o cientos de individuos que la otra persona verá ese día. 

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Una solución mejor es la tecnología de tarjetas de visita inteligentes de última generación, como Mobilo. Sólo tienes que tocar tu tarjeta Mobilo en cualquier teléfono inteligente y tu información de contacto se completará automáticamente en una entrada de contacto en su teléfono. La otra persona sólo tiene que tocar "Guardar".

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Para llevar

El hecho de ser una persona introvertida no significa que sea peor por naturaleza para establecer contactos que las personas extrovertidas. Sólo tienes que adoptar un enfoque ligeramente diferente:

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• Practica cómo hablar con la gente en tu día a día. Puede que al principio no te resulte cómodo, pero la práctica hace la perfección. Concéntrese especialmente en iniciar conversaciones.
• Cuando estés haciendo networking, céntrate en la otra persona. En caso de duda, deja de pensar en cómo va la conversación, empieza a hablar de la otra persona y no saques nunca el teléfono u otra cosa para distraerte.
• Prepárese para iniciar, continuar y cerrar conversaciones de networking. Además de ayudar a que las conversaciones fluyan sin problemas, te sentirás más seguro sabiendo que tienes algunos "activos conversacionales" a los que recurrir.

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