24 de marzo de 2022
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¿Eres un gurú de las redes?
¿Aún no?
No te preocupes, pocos lo son.
Pero es inteligente esforzarse por llegar a serlo. El networking es bueno para los negocios, independientemente de si eres un profesional del sector, un vendedor, el fundador de una startup, el propietario de un negocio o cualquier otra persona que busque establecer conexiones con personas afines.
Mobilo está aquí para ayudarle a graduarse en una red de contactos mejor y más eficaz con cinco secretos sencillos y fáciles de poner en práctica. Poner en práctica incluso una de estas recomendaciones puede hacer maravillas en las conexiones que hagas y en los resultados que obtengas.
Algunos de nosotros hemos sido bendecidos con el don de la palabra, pero la mayoría no.
Si no lo eres, al hablar con los demás no necesitas reinventar la rueda. Especialmente cuando hablas con personas que no conoces bien, hay tres herramientas de conversación que te garantizan que seas simpático:
¿No encuentras nada que decir? Haga un cumplido o una pregunta. Cuando la otra persona responda, intente encontrar un tema más amplio con el que ambos se relacionen (terreno común).
No es que debas convertirte en un robot, pero muchos de nosotros luchamos contra las pausas incómodas con personas que no conocemos bien. La próxima vez que sientas tensión en el ambiente, recuerda una de las tres herramientas de conversación anteriores para que las cosas sigan avanzando.
Las relaciones puramente comerciales tienen su razón de ser, pero a menudo las conexiones comerciales más fuertes provienen de dos personas que se conocen realmente bien. Por eso es habitual desarrollar relaciones comerciales fuera de la oficina.
Puede que no salgas con cada conexión que hagas en un entorno personal, pero eso no significa que cada interacción que tengas tenga que ser estrictamente de negocios. Por ejemplo, si estás esperando a que la gente entre en una reunión de Zoom, intenta preguntar si alguien ha visto alguna buena película o programa de televisión recientemente. Si dos personas han visto algo similar, eso es una conexión instantánea. Y todo lo que hizo falta fue una simple pregunta para que la relación comenzara.
En persona, es conveniente conocer al otro individuo a nivel personal en casi cualquier entorno. Por ejemplo, imagina que eres propietario de un pequeño negocio. Decenas de personas pasan por su puerta cada día. Si hace un mínimo de contactos, las personas volverán a su tienda sólo si necesitan los productos que vende. Pero si establece relaciones con las personas que acuden a su tienda, no vendrán sólo por sus productos, sino por su relación con usted.
Lo anterior es un pequeño ejemplo del poder de mezclar lo personal con los negocios. Incluso las relaciones más sólidas, tanto personales como de negocios, suelen empezar con una conversación casual. Nunca se sabe a dónde pueden llevar las cosas, así que tome la iniciativa y empiece a conocer a la otra persona a nivel personal como es debido.
Fuera de las conversaciones formales en las que participan muchas personas y es necesario minimizar las conversaciones triviales para mantener la eficacia de las comunicaciones, por lo general no te equivocarás si intentas establecer una conexión más personal. De hecho, hablar estrictamente de negocios tiene el potencial de aburrirte a ti y a la otra persona, provocando bostezos e impidiendo que se forme una conexión significativa en primer lugar.
Mobilo Las tarjetas de visita inteligentes le permiten transformar por completo la forma de conectar con nuevas personas.
En el pasado, la principal forma de dar información a la gente era entregándoles una tarjeta de visita de papel. Aunque este método es técnicamente funcional, está un poco anticuado:
Mobilo lo cambia todo con un simple toque. Con cuatro modos únicos, tiene la capacidad de conectarse fácilmente con las personas tanto en situaciones casuales como formales.
Mobilo es más eficiente y útil que las tarjetas de visita de papel, sobre todo teniendo en cuenta que los modos de página de destino personal y enlace a cualquier URL pueden utilizarse fuera de los intercambios de información tradicionales en muchos entornos casuales.
Por último, Mobilo hace que usted sea memorable, lo que es esencial para una red de contactos eficaz.
Dirán: "Me acuerdo de esa persona; tenía una tarjeta de visita muy chula".
Si tienes una primera cita y va bien, ¿esperas cuatro meses para seguir?
Probablemente no. Y si lo hace, sus resultados probablemente no sean espectaculares.
Lo mismo se aplica a la creación de redes. Haz un seguimiento rápido. De hecho, es mucho mejor hacer un seguimiento inmediato que esperar demasiado. Quieres aprovechar la energía positiva de tu interacción inicial y construir sobre ella antes de que se disipe.
Cuando hagas un seguimiento, no te limites a decir quién eres. En lugar de eso, haz que la conversación comience. Las preguntas son una forma fantástica de hacerlo, y ofrecer recursos para la discusión que fueron pertinentes para su discusión anterior es también una forma segura de avanzar.
La forma incorrecta de hacer el seguimiento es ser demasiado insistente. No intentes venderles nada todavía. No les hagas preguntas que conduzcan a tácticas de venta, a menos que tu interacción inicial sea relevante para ese enfoque. Lo que quieres es atraer a la gente para que quiera conectar contigo, no tratar de forzarla a hacer algo. Sin embargo, no dudes en preguntarles sobre sus productos y servicios, ya que estarán encantados de hablar de ellos.
Incluso con las tácticas de seguimiento adecuadas, no todas las relaciones serán tan sólidas como el acero desde el principio, y eso está bien. Nutre la relación haciendo un seguimiento de vez en cuando (cada dos semanas o cada uno o dos meses); de nuevo, utiliza preguntas que inviten a la reflexión y recursos relevantes para que la conversación se desarrolle.
Mobilo guarda automáticamente toda la información de tus contactos de red, y puedes etiquetar convenientemente los contactos con cualquier nota sobre tus conversaciones anteriores, lo que hace que el seguimiento de manera personal sea muy fácil. Desde el panel de control de Mobilo, descargue su lista de contactos a un archivo de Excel o páselos directamente a su CRM. Mobilo es compatible con más de 3.000 integraciones de CRM para facilitarte la vida al máximo.
Hasta ahora, hemos cubierto lo siguiente:
En definitiva, si no eres una mariposa social, puede que no te gusten los secretos que te hemos dado hasta ahora. Es innegable que funcionan, pero también podrían hacerte sentir incómodo, y naturalmente tendemos a evitar las situaciones que nos resultan incómodas.
Aunque parezca contrario a la intuición, hay que aprender a amar la incomodidad cuando se hace networking.
Las nuevas relaciones casi siempre son incómodas en un momento u otro. En lugar de temer esa incomodidad, disfrútela. Sepa que si se siente incómodo, eso significa que normalmente está dando los pasos correctos hacia el éxito.
Al principio, ejecutar esta idea puede parecer una tortura. Pero pronto, con algo de práctica, ocurrirá algo muy interesante: dejarás de sentirte tan incómodo. Serás capaz de hablar con cualquier persona, en cualquier lugar, y siempre tendrás algo interesante que decir para que la conversación fluya. Se convertirá en una de esas personas que parecen "entender" el trabajo en red, y los resultados de su negocio reflejarán esa destreza.
Hay, por supuesto, una advertencia. No intentes simplemente sentirte incómodo por el mero hecho de estarlo. Si estás a punto de enviar un correo electrónico hablando de un tema muy controvertido con una nueva conexión y empiezas a sentirte incómodo, tal vez puedas actuar según ese instinto y hablar de algo un poco más convencional por ahora. Del mismo modo, si tú y otra persona simplemente no os sentís cómodos, no es necesario ir más allá y tratar de desarrollar una conexión a toda costa; algunas cosas simplemente no están destinadas a ser.
Pero cuando tenga sentido sentirse incómodo, aprende a amar esa sensación. Significa que vas por el buen camino y, con el tiempo y la práctica, dejarás de sentir cualquier tipo de emoción negativa relacionada con el trabajo en red.
Muchas listas de consejos para la creación de redes ponen a las redes sociales en primera fila y en el centro. Aunque las redes sociales son importantes, no creemos que sean la faceta más importante de una red de contactos eficaz.
He aquí la razón: Las conexiones reales no suelen hacerse en las redes sociales. Piensa en cuántas personas sigues. ¿A cuántas de ellas conoces realmente bien? Probablemente sólo a unas pocas.
Las verdaderas relaciones suelen formarse con conversaciones en profundidad de tú a tú, no con likes y shares. Sin embargo, las redes sociales siguen desempeñando un papel importante en la creación de redes:
No dudes en pedir los enlaces de los perfiles de las redes sociales directamente cuando te conectes con otra persona. O, si los ves en la firma de un correo electrónico, no hay nada malo en seguirlos y darles un "me gusta" a algunas de sus publicaciones recientes.
También puede optar por compartir sus propios perfiles sociales a través del modo de página de aterrizaje personal en su tarjeta Mobilo. Cuando te sigan, síguelos tú también.
Pero no confíes demasiado en las redes sociales y esperes que hagan todo el trabajo por ti. A menos que seas una persona influyente, las redes sociales serán probablemente más útiles como recurso complementario a tus otros esfuerzos de creación de redes.
Si esperabas un secreto súper sigiloso para convertirte en un gurú del networking, sentimos decepcionarte. No hay (por desgracia) una sola frase mágica que haga que aparezcan a tus pies conexiones valiosas.
Pero con las tácticas de conversación adecuadas, una tarjeta de visita inteligente como Mobilo, la frecuencia y la franqueza adecuadas de seguimiento, aprender a amar la incomodidad y la cantidad adecuada de uso de las redes sociales, pasarás rápidamente de ser un novato en redes a ser una de esas personas que parece conocer a todo el mundo, y cosecharás los beneficios de ser un experto en redes.
Adelante, pase a la acción y empiece a hacer más conexiones de mayor calidad con los secretos descritos anteriormente. Asegúrese de adquirir una tarjeta de visita inteligente de Mobilo para que sus esfuerzos de creación de redes sean mucho más eficaces a medida que avanza.
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