8 consejos de networking que te ayudarán a hacer más conexiones comerciales en 2022

Los negocios giran en torno a las relaciones, y las relaciones comerciales se establecen a través de la creación de redes.

Por lo tanto, si quiere tener más éxito en los negocios, tiene mucho sentido mejorar la red de contactos.

En esta página se repasan ocho consejos de networking que puedes aprovechar para establecer mejores relaciones y lograr un mayor éxito empresarial. 

Incluso si no eres una mariposa social por naturaleza, estos consejos te ayudarán a conocer más gente, formar relaciones más significativas y transformar esas relaciones en nuevos clientes y oportunidades.

Buscar activamente nuevos eventos

Sea sincero. ¿Asistes a todos los eventos de networking que podrías?

Al fin y al cabo, el networking es un juego de números. Cuantas más personas conozcas, más posibilidades tendrás de entablar una nueva y fructífera relación con otro individuo.

No siempre es posible asistir a todos los eventos, especialmente si están repartidos por todo el país o el mundo. Pero si eres como muchos profesionales, tienes unos cuantos eventos de networking a los que asistes anualmente y no sales de esa rutina con frecuencia, si es que lo haces.

Haga una lista de todos los eventos de networking a los que tenga sentido asistir. A continuación, evalúe honestamente si cree que el evento merece su tiempo. Tu objetivo debería ser rechazar activamente la asistencia a los eventos, en lugar de no saber de ellos en primer lugar.

Una vez allí, habla con nuevas caras

Es fácil -y divertido- hablar con personas que ya conoces. Y no hay nada de malo en charlar con los amigos y compañeros de trabajo. Para los menos sociables, estas conversaciones con los contactos existentes pueden "quitarnos el miedo" y ayudarnos a sentirnos más cómodos.

Pero evita la trampa de hablar sólo con personas que ya conoces. Ese es el camino más fácil, pero recuerda que estás aquí para establecer nuevas relaciones, no solo para alimentar las que ya tienes.

Esta es una de las principales razones por las que recomendamos asistir a eventos de networking en solitario. Hacerlo te obliga a salir de tu zona de confort y a hablar con gente nueva. Claro, puede ser un poco incómodo al principio, pero los demás, especialmente los que también acudieron solos, te adorarán por ser el que inicia la conversación. 

Lo último que quieres es llegar a casa y darte cuenta de que sólo has hablado con las mismas personas con las que hablas todos los días. 

Hazte notar

Todo el mundo es único. ¿Qué rasgo de tu personalidad te hace único y cómo puedes aprovecharlo para llamar la atención de la gente y hacer que hable?

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No tiene por qué ser complicado. El fundador de una startup decidió llevar unos zapatos de color naranja brillante -sucolor favorito- a un importante evento de networking. Sin que nadie se lo pidiera, el inversor con el que había acudido específicamente al evento de networking se fijó en él y exclamó: "¡Tengo que hablar con el hombre que lleva esos jodidos zapatos!".

Son resultados estelares, sobre todo si se tiene en cuenta que lo único que hizo el fundador de la startup fue ponerse un par de zapatos que le gustaban.

Incluso puede ir más allá de los zapatos. Stephan Murtagh, alias "The Exhibition Guy", es conocido por llevar trajes estándar, pero con extravagantes combinaciones de calcetines, corbatas y zapatos. No se disfraza de payaso para llamar la atención, pero se pone creativo con su forma de vestir para destacar entre las masas de gris, azul marino y negro que se suelen encontrar en los eventos de networking.

Causar una impresión duradera

Una manera fácil de hacerse memorable en el mar de caras es con una Mobilo tarjeta de visita inteligente. 

En lugar de entregar su tarjeta de visita en papel -que probablemente se perderá en un lío de docenas de otras tarjetas de visita en papel- sólo tiene que tocar su tarjeta Mobilo en el teléfono de su nueva conexión.

Tu información se introduce automáticamente en una entrada de contacto en su teléfono, así de fácil.

"Vaya, eso es algo nuevo", dirán, formando un recuerdo duradero de su interacción. Elija entre cuatro tipos diferentes de tarjetas Mobilo y personalice las suyas con gráficos a medida.

Otra forma de utilizar Mobilo para la creación de redes es con el modo de generación de contactos de su tarjeta. Cuando configuras tu tarjeta Mobilo en Generación de contactos y la tocas en el teléfono de una nueva conexión, aparece un formulario. Una vez que lo rellenan y hacen clic en enviar, recibes un texto con toda su información de contacto, y ellos reciben uno con la tuya. Usted y la nueva conexión sólo tienen que hacer clic en el enlace del texto para crear una nueva entrada de contacto al instante.

Además de ser una forma más eficiente de establecer contactos, Mobilo también te hace inolvidable.

Después, haz el primer contacto y continúa la conversación

Así que ha asistido al evento y ha hecho algunas conexiones nuevas. ¿Qué es lo siguiente?

Por lo general, es mejor tomar la iniciativa y establecer el primer contacto tú mismo. Si no lo haces, la nueva conexión puede olvidarse de ti. 

Cuando haces un seguimiento de las nuevas conexiones:

1. Preséntese. Todo el mundo ve muchas caras nuevas en los eventos de networking. Si llevas algo único, usas una tarjeta de visita inteligente de Mobilo o hablas de algo fuera de lo común, menciona ese hecho para refrescar su memoria.
2. Prepare el escenario. ¿Por qué te pones en contacto con esa persona? Venga armado con algo interesante o tentador para llamar su atención. Intenta aportar valor cuando te pongas en contacto con él.
3. Haz una pregunta. Compartir recursos es un buen comienzo, pero hay que pasar a una conversación en toda regla para alimentar la relación. A la gente le gusta hablar de lo que sabe, y más allá de una mejor red de contactos, la información de un conocedor del sector siempre es útil, así que haz preguntas sobre temas empresariales relevantes de los que creas que pueden querer hablar.
4. Sé auténtico. Recuerda que estás hablando con un ser humano. Sé tú mismo y haz que las cosas sean genuinas. Incluso en las relaciones comerciales formales, las dos partes suelen tener una relación amistosa.

En cuanto al tiempo, no haga un seguimiento apenas horas después del evento, pero tampoco espere semanas o meses.

No confíes demasiado en las redes sociales

Es genial seguir a nuevas personas y conseguir nuevos seguidores. De hecho, tu tarjeta de visita inteligente Mobilo viene con un modo llamado Social Profile Hub. Toca tu tarjeta en el teléfono de una nueva conexión y los enlaces de tu perfil social aparecerán al instante. Con Mobilo a tu lado, conseguir nuevos seguidores en eventos de networking es tan fácil como 1-2-3.

Aun así, no hay que confiar demasiado en las redes sociales y utilizarlas como sustituto de las interacciones personales. Estar activo en las redes sociales es una necesidad en muchos sectores, y las redes sociales pueden por sí solas dar lugar a nuevas conexiones; ambas cosas son ciertas. Pero si no se hace el trabajo de desarrollar verdaderas relaciones personales, tus esfuerzos de networking no serán ni de lejos tan efectivos como podrían ser. 

En otras palabras, el hecho de que te gusten unas cuantas publicaciones de LinkedIn probablemente no te hará destacar de una manera tan significativa como podrías haber esperado.

Reavivar viejas relaciones

Si pasas una noche en la ciudad, es posible que conozcas a 10 personas con las que tengas amistad.

¿Significa eso que vas a convertirte inmediatamente en el mejor amigo de todas y cada una de las personas agradables que conozcas?

Probablemente no.

El trabajo en red es lo mismo. Algunas relaciones no están destinadas a serlo. 

Pero recuerde que las nuevas relaciones -tanto personales como de negocios- no siempre tienen un buen comienzo, aunque tengan un verdadero potencial. Puede que una de las partes esté ocupada, o puede que simplemente no haya muchas razones para que ambos interactúen en este momento.

En el futuro, esto podría cambiar. Es mucho más eficaz hacer un seguimiento de los antiguos contactos que crear otros nuevos, al igual que es más fácil retener a un cliente que captar uno nuevo.

Llevar un registro de tus conexiones y hacer un seguimiento adecuado es esencial para maximizar tus esfuerzos de networking. Un método sencillo es crear una hoja de cálculo, etiquetar las conexiones por sector y añadir notas sobre lo que habéis hablado. Así, cuando veas algo interesante que merezca la pena compartir, sabrás enseguida con quién puedes ponerte en contacto para iniciar la conversación.

La información recopilada con su Mobilo se guarda automáticamente y se puede transferir directamente a su CRM, eliminando la necesidad de trabajo manual y haciendo que todo el proceso de creación de redes sea un paseo.

Transición casual hacia el objetivo deseado

Cuando haces una red de contactos, tu objetivo final es conseguir nuevos clientes, clientela y oportunidades. Sin embargo, si haces tu movimiento demasiado rápido o abrupto, tienes la posibilidad de arruinar la relación desde el principio.

Es como si entraras en un concesionario de coches y, en lugar de conocerte y tratar de encontrarte la mejor opción, el vendedor se limitara a intentar venderte de inmediato.

No querrías hablar con ese vendedor durante mucho tiempo.

Incluso si no está vendiendo algo abiertamente a las conexiones, debe desarrollar lentamente la relación tan rápido como tenga sentido intuitivamente. Algunos contactos querrán trabajar con usted de inmediato. Otras pueden necesitar un poco de calentamiento antes de sentirse cómodas para avanzar. 

Merece la pena perseguir ambos tipos de contactos. Si eres demasiado insistente y tiendes a abandonar rápidamente, eres como el molesto vendedor de coches. Si una estrategia demasiado insistente como esa funcionara, sería una cosa. Pero la mayoría de las veces, este tipo de vendedores insistentes no funcionan tan bien como los que se toman su tiempo.

La calidad sobre la cantidad, y los matices sobre las tácticas de venta formulistas.

Para llevar

La creación de redes requiere que seas un poco extrovertido. Una vez que lo tengas claro, es hora de optimizar tu enfoque para obtener los mejores resultados con tu valioso tiempo. Integra uno o todos los consejos anteriores en tus esfuerzos de networking para tapar cualquier fuga en tu estrategia y obtener resultados significativamente mejores en general. Un simple cambio como obtener una Mobilo tarjeta de visita inteligente puede ayudarle a causar una impresión inolvidable y obtener resultados significativamente mejores con un pequeño y sencillo cambio.

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