Mobilo: La herramienta de networking número 1 para los profesionales de las ventas

Los profesionales de las ventas lo saben: al final del día, los números importan. Siempre y cuando no se tomen atajos, cualquier herramienta que permita aumentar las cifras de ventas es algo a lo que merece la pena prestar atención.

Mobilo es una herramienta que mejora los esfuerzos de creación de redes de los profesionales de las ventas y, por lo tanto, aumenta las cifras de ventas. Los profesionales de las ventas deberían considerar la posibilidad de cambiar sus arcaicas tarjetas de visita tradicionales de papel por una tarjeta de visita inteligente de Mobilo por las razones que se describen a continuación.

Una experiencia de tarjeta de visita mejorada

Entregar tarjetas de visita en papel a los clientes potenciales es un proceso engorroso. Claro, su diseño puede ser vanguardista y puede tener toda la información necesaria para ponerse en contacto con usted. Pero, ¿qué ocurre realmente después de dar a alguien su tarjeta de visita?

La tiran (el 88% de las tarjetas de visita se tiran en la primera semana)
Lo pierden (todos hemos pasado por ello)
Lo meten en la cartera y luego se olvidan de él para siempre
Lo dejan en algún lugar al azar, y luego se olvidan de él para siempre

La cruda realidad es que, en 2021, los activos de papel no suelen pasar el corte. La gente ya no lleva consigo tarjeteros. Algunos ni siquiera llevan carteras tradicionales.

Pero una cosa es segura: llevan sus teléfonos a todas partes, garantizado.

Mobilo le permite crear automáticamente una entrada de contacto en el teléfono de un cliente potencial simplemente tocando su tarjeta contra el teléfono del cliente potencial. Se tarda una fracción de segundo y su información se guarda para siempre. En el backend, tiene la opción de personalizar cada campo de contacto, asegurando que su información esté siempre actualizada y sea precisa.

El modo de tarjeta de visita digital es sólo uno de los cuatro modos incluidos en cada tarjeta de visita inteligente de Mobilo. Para los profesionales de las ventas, a menudo se encuentra aún más valor en el modo de generación de clientes potenciales, que se describe a continuación.

‍

Generación de clientes potenciales más eficaz en persona

El problema inherente a los intercambios de información unidireccionales es que dependes de que el cliente potencial se ponga en contacto contigo. En ventas, esa no es una estrategia ganadora para el éxito. Hay que ser proactivo en el seguimiento para asegurarse de cerrar el trato. Si no lo haces, el cliente potencial puede perder el interés, o bien otro profesional de las ventas puede intervenir.

Mobilo le ayuda a crear intercambios de información bidireccionales casi al instante, incluso si el cliente potencial no tiene su propia tarjeta de visita. Sólo tiene que poner su tarjeta Mobilo en modo Lead Generation y tocar el teléfono de un posible cliente con su tarjeta. Esto es lo que ocurre:

Un formulario de generación de clientes potenciales aparece en el teléfono del cliente potencial. (Puedes personalizar los campos del formulario en el backend).
El cliente potencial rellena sus datos.
Se le enviará un texto con la información del cliente potencial. Puedes hacer clic en un enlace para crear automáticamente una entrada de campo de contacto en tu teléfono con toda su información. Los datos del cliente potencial también se transfieren automáticamente al backend.
Se envía un texto al cliente potencial con tu información (que puedes modificar en el backend). El cliente potencial puede hacer clic en un enlace del texto para crear automáticamente una entrada de campo de contacto en su teléfono con toda tu información.

El cliente potencial no sólo recibe su información, sino que usted también recibe la suya. Realizar el seguimiento es sencillo y fácil, y como el cliente potencial ya tiene tu nombre en su teléfono, las posibilidades de que responda a tus esfuerzos de seguimiento aumentan drásticamente.

Como puede ver, Mobilo ya es un gran paso adelante con respecto a las tradicionales tarjetas de visita de papel. En los intercambios de información unidireccionales, dar su información con Mobilo es significativamente más eficiente. Y Mobilo le permite crear intercambios de información bidireccionales de una manera que las tarjetas de visita de papel tradicionales simplemente no permiten.

Sin embargo, aún no hemos terminado. Para los profesionales y equipos de ventas individuales, otra característica importante de Mobilo se encuentra en el backend, donde la automatización se lleva a cabo sin ninguna entrada manual de usted.

‍

Integración de CRM para unirlo todo

La mayoría de los profesionales de las ventas utilizan un CRM o una plataforma de automatización para agilizar el seguimiento y reducir la necesidad de trabajo manual. Su uso de CRM puede ser exhaustivo o simplista, pero lo más probable es que utilice uno de una forma u otra. (Ejemplos comunes de CRM y plataformas de automatización son SalesForce y MailChimp).

Mobilo le permite integrar sus esfuerzos de networking directamente en su herramienta de CRM de elección. Tras la integración, los datos se añaden automáticamente a cualquier secuencia de seguimiento preestablecida que haya creado. Este es un ejemplo de lo que podría parecer:

El cliente potencial rellena un formulario de generación de clientes potenciales
El cliente potencial recibe un mensaje de texto de "Gracias".
Un par de horas después, el cliente potencial recibe una invitación para programar una reunión con usted a través de Calendly
Si el cliente potencial programa una reunión, la secuencia de seguimiento termina
Si el cliente potencial no programa una reunión, se envían dos seguimientos más para pedirle que reserve una reunión
Si el cliente potencial sigue sin responder, se le pone en una secuencia de seguimiento separada para clientes potenciales más fríos

Todo esto sucede sin ninguna intervención manual por su parte, aparte de utilizar su encanto natural de vendedor para conseguir que el cliente potencial le dé su información en primer lugar.

Como puede ver, las posibilidades de Mobilo para los profesionales de las ventas son casi infinitas. También se incluyen otros dos modos de los que no se ha hablado en este artículo: Social Profile Hub, que puede ser útil para ciertos vendedores de nicho, y Link to Any URL, que puede ser útil para mostrar a los prospectos información de productos, demos y más.

Haga clic aquí para seguir conociendo el poder de Mobilo y pida hoy mismo su tarjeta de visita inteligente Mobilo.