25 de febrero de 2022
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¿Quiere aprovechar al máximo su tiempo en los eventos de networking? Saber cómo entablar fácilmente conversaciones con las personas con las que quieres hablar es una forma estupenda de conseguirlo.
El problema, por supuesto, es que no todos somos mariposas sociales y, en los eventos de networking, es posible que no conozcas a nadie, lo que puede parecer una combinación desalentadora que hay que superar.
No podemos enseñarle el don de la palabra, pero sí podemos decirle cómo romper fácilmente el hielo con cualquier persona con la que quiera hablar y mantener conversaciones fluidas. En lugar de enumerar docenas de cosas al azar de las que podrías hablar, nos hemos centrado en los tres tipos de iniciadores de conversación más eficaces y naturales que funcionan en casi cualquier entorno.
Al romper el hielo, ayuda aportar algo a la mesa. En lugar de limitarse a hacer una pregunta y esperar que el otro individuo lleve la conversación, diga primero lo que piensa.
En lugar de decir: "¿De dónde eres?"
Diga: "Sabe, he volado hasta aquí desde Nueva York y esperaba que el calor fuera insufrible en esta época del año. Pero en realidad es bastante agradable. ¿Y tú, de dónde eres?"
Al hacer primero una observación, das a la otra persona mucho de qué hablar. Puede hablar de tu lugar de origen, del calor o de su lugar de origen. Si sólo les preguntas de dónde son, la única respuesta que pueden dar es nombrar un lugar.
Si vas a una reunión de propietarios de coches exóticos, ¿cuál va a ser el punto central natural de la mayoría de las conversaciones? ¿Hablan de comida o de coches?
Respuesta: Están hablando de coches.
En los eventos de networking se aplica el mismo principio, sólo que el punto central (normalmente) son los oradores. Preguntar qué le ha parecido a alguien un determinado ponente es una forma segura de entablar una conversación. O, para que la conversación sea más abierta, pregúntale quién es su ponente favorito.
Si aún no se ha presentado nadie, también se puede utilizar la idea general de hablar a un público para iniciar conversaciones:
"Si te pusieran en el escenario durante 30 minutos ahora mismo , ¿de qué hablarías?"
Las preguntas que conducen a conversaciones interesantes y de actualidad son mejores que las que preguntan por simples preferencias sobre cosas no relacionadas. Por supuesto, hable de la comida del evento si está comiendo o está a punto de comer, pero en general, sobre todo al iniciar las conversaciones, tendrá más suerte hablando de los temas principales del evento.
En caso de duda, un cumplido sincero, seguido de una pregunta para mantener la conversación, es una buena táctica a la que recurrir.
Después de todo, ¿a quién no le gusta un cumplido?
También puedes utilizar los cumplidos como método para romper inmediatamente el hielo cuando te acerques a otra persona, pero prepárate para tener algún tipo de seguimiento.
Normalmente, una conversación que comienza con un cumplido fluye así:
Una de las formas más fáciles de sentirse incómodo es hacer un cumplido y no tener nada que decir después. Prepárese para las interacciones profesionales con las tarjetas de visita oficiales.
Aunque estés rodeado de gente similar en el sentido de los negocios, cada uno tiene una personalidad diferente. Deja la política y otros temas controvertidos para la gente que conoces mejor.
La conversación no es una fórmula. Es fluida y natural. Si se te ocurre algo que decir, dilo.
Eso es lo que se hace con los amigos, y por eso las conversaciones con ellos son tan fáciles y fluidas.
Si haces una pregunta de sí/no, obtendrás una respuesta de sí/no. Las preguntas de sí/no tienen su lugar en cualquier conversación, pero utilizar demasiadas puede hacer que parezca una entrevista.
Si haces una pregunta de tipo "sí/no", intenta añadir contexto para que la otra persona tenga varios puntos de conversación a los que agarrarse.
Si tienes la sensación de que la conversación se detiene, no temas cambiar de tema -aunque parezca brusco- para que la cosa fluya. Si a la otra persona no se le ocurre nada de qué hablar, te agradecerá que tomes la iniciativa.
No saltes de un tema a otro sin que haya una razón para hacerlo, y no apresures a la gente en sus pensamientos porque te aterra tener un solo segundo de aire muerto.
Evite preguntar u ofrecer información sobre asuntos muy personales. Aunque intentes conocer a la gente a nivel personal, en la mayoría de los sectores, los eventos de networking tienen un trasfondo de formalidad.
No todo el mundo es una mariposa social, pero eso no significa que no podamos tener éxito en los eventos de networking:
Una vez que hayas establecido una conexión con otra persona, es el momento de intercambiar tarjetas de visita.
Podrías dar a la otra persona una tarjeta de visita de papel, que al final del evento se tirará en una pila de docenas de otras tarjetas de visita, y que probablemente se olvidará poco después.
O puede causar una primera impresión inolvidable con una tarjeta de visita inteligente de Mobilo. Sólo tienes que tocar tu tarjeta Mobilo en el teléfono de alguien y tu información de contacto se completará automáticamente en una nueva entrada de contacto.
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