31 de octubre de 2022
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Los empresarios no pueden permitirse el lujo de ir por detrás de la curva: para hacerse un hueco y mantener su ventaja competitiva, tienen que asegurarse de que utilizan la tecnología y las tácticas más avanzadas.
Los cinco consejos que se ofrecen a continuación pueden ayudar a los empresarios a obtener fácil y eficazmente mejores resultados del tiempo que dedican a la creación de redes.
En 2022, las tarjetas de visita de papel están anticuadas, y tampoco son buenas para el medio ambiente. Las tarjetas de visita inteligentes, como Mobilo, son el futuro.
Cuando entregas una tarjeta de visita en papel, te ves obligado a confiar en que la otra persona tome la iniciativa. Tiene que acordarse de introducir tus datos en su smartphone y ponerse en contacto contigo más adelante.
En general, ceder el control de la situación es una buena manera de garantizar que sus tasas de conversión en redes sean bajas.
Mobilo es diferente. Sólo tienes que tocar tu tarjeta Mobilo en el smartphone de la otra persona. Una nueva entrada de contacto se llenará automáticamente con toda su información de contacto. Lo único que tiene que hacer la otra persona es pulsar "Guardar". Así de fácil.
Si quieres obtener también sus datos, sólo tienes que entrar en el backend -sin necesidad de aplicación- y poner tu tarjeta Mobilo en modo de generación de contactos. Cuando toques tu tarjeta en el smartphone de la otra persona, aparecerá un formulario de generación de clientes potenciales. Una vez que hayan rellenado sus datos, recibirás un mensaje de texto con sus datos, y ellos recibirán uno con los tuyos. Cada uno de vosotros sólo tiene que pulsar un enlace en el mensaje de texto para que se rellene automáticamente una nueva entrada de contacto en cada uno de vuestros respectivos teléfonos.
Y lo que es mejor, la información de los nuevos clientes potenciales puede ser automáticamente canalizada a su plataforma de CRM, para que el seguimiento pueda comenzar inmediatamente, sin ningún esfuerzo por su parte. Mobilo es compatible con más de 2.000 integraciones de CRM.
No hay nada malo en tener a mano algunas tarjetas de visita de papel para los nuevos contactos que las prefieren. En todas las demás situaciones, el uso de Mobilo, el líder en tecnología de tarjetas de visita inteligentes, le dará una gran ventaja.
Imagina que estás en la cola de la oficina de correos y entablas conversación con otra persona. Os ponéis a hablar (la cola es larga, qué novedad) y al final sale el tema del trabajo.
Resulta que tienes una panadería. Le dices a esta otra persona que tienes una panadería y le dices dónde está. Unas semanas más tarde, recuerdas al azar la conversación y te das cuenta de que no han aparecido, a pesar de haber dejado claro que vivían en la zona.
¿Qué ha fallado?
Tal vez hayan estado ocupados, pero también es muy probable que no les hayas dado suficientes incentivos para frecuentar tu negocio. Al fin y al cabo, hay muchas panaderías en las cercanías, y tal vez hayan estado yendo a otro sitio durante los últimos cinco años. La conversación que mantuvisteis fue agradable, pero no fue lo suficientemente atractiva como para hacerles cambiar su arraigado hábito.
En lugar de limitarse a decir a la otra persona que tiene una panadería, debería haber vendido lo que hace que su panadería sea especial. ¿Es el sabor? ¿Son ciertas delicias más saludables que la mayoría de los pasteles que hay? ¿Cómo los haces? ¿El aroma es delicioso? ¿Sus empleados son muy amables y atentos?
¿Qué le hace destacar?
Vender, en lugar de contar, le ayudará a superar la fricción de la primera conversación y a convertir a la otra persona en un cliente real.
Siguiendo con el mismo ejemplo, si quieres llegar al punto en el que puedas mencionar casualmente tu panadería, tienes que ser un conversador decente en primer lugar.
Mobilo está aquí para ayudar:
Aparte de los recursos mencionados, recuerda que la práctica hace la perfección. Inicie conversaciones en todos los lugares a los que vaya, siempre que sea apropiado. Cuanto más cómodo te sientas hablando con los demás, más cómodo te sentirás promocionando tu negocio entre ellos.
Especialmente cuando se está empezando, el espíritu empresarial consiste en abrir muchas puertas y ver qué hay detrás de cada una. No todo lo que hagas será un jonrón, pero basta con un par de aciertos para encontrarte en una posición deseable.
Asiste a todos los eventos de networking que tengan sentido, únete a grupos específicos del sector en Facebook y LinkedIn, y ponte en contacto con empresas similares que no sean competencia directa tuya para ver si hay algún potencial para que ambos tengáis una relación. Cuanto más te expongas, más probabilidades de éxito tendrás, sobre todo si aprovechas los recursos enlazados en la sección anterior.
Aunque sean las 3 de la mañana y estés dando vueltas en la cama, inquieto por hacer algún tipo de trabajo en tu negocio, el networking es único porque puedes hacerlo en cualquier momento. No empieces a hacer llamadas, pero hacer nuevas conexiones en LinkedIn es definitivamente algo que tiene el potencial de llevar a algo más grande.
En los negocios, siempre es más difícil conseguir un nuevo cliente que retener a uno ya existente.
Lo mismo ocurre con la creación de conexiones. Es mucho más fácil mantener una relación existente que crear una nueva.
Asegúrate de mantener el contacto con tus contactos, incluso si no tienes grandes noticias que compartir. Siempre sienta bien que un amigo o un familiar se ponga al día para ver qué hay de nuevo; la misma idea se extiende con frecuencia a las relaciones comerciales.
La integración de Mobilo con las plataformas de CRM hace que esto sea fácil de hacer. Si alguien no se compromete con ninguna de sus comunicaciones iniciales, no se desespere. Simplemente añádelos a un embudo separado y vuelve a intentarlo más tarde, todo ello sin ningún esfuerzo manual por tu parte.
Si el cliente potencial se enfría, utilice nuestros consejos para revivir los clientes potenciales de la red de contactos para reavivar la relación, en lugar de dejarla escapar.
La creación de redes como empresario comparte algunas similitudes con la creación de redes tradicional, pero en muchos casos, hay un poco más de prisa. Utilice los cinco consejos anteriores para prepararse para el éxito, y si todavía está utilizando tarjetas de visita de papel, haga la actualización a una tarjeta de visita inteligente Mobilo hoy para ahorrar tiempo y obtener más conversiones.
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Consiga hoy mismo su tarjeta de visita digital.
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